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识人
为什么你觉得他蠢、他狠、但犟得没法说
蠢、狠、犟这三个字，天天有人在用，而所有人都在用它们骂人，所有人都以为在谈人品。这三个字解释的全是位置——蠢是没看见，狠是算得清，犟是不需要信。三个字都与人品无关。而且它们不是三个并列的评价，是同一个人身上的三个阶段：先看不见，才算得清；算得清之后，才犟得没法说。
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闭环是安身立命的地方：为什么大多数人停在老手
闭环的全部功能是替代「看」——看不见，就不会跟现实对账；不看，就不必面对自己有限。它能安放所有情绪，而且几乎没有人能抵制这种诱惑。所以这一层不是精英的专利，它是大多数人的宿命。稳住不是靠更努力，是靠不再看。
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为什么有些人，你跟他说一百遍也没用
不是他不听，是他不需要听。他的信是业绩给的。当一个人被反复印证成功，反馈通道不是被堵住的，是被「成功」填满的——你在事实层面驳不倒他，因为事实站在他那边。这条律在事实层面无懈可击，在因果层面完全错误。
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定位
「专业度不够」：这个「度」是层级，不是程度
全网都把「专业度不够」理解成程度——专业这件事做到什么程度。它真正的意思是层级：专业只是其中一格，上面还有四格。所以当别人听到这句话就提「提升专业」，他答的是第一格，而问题在第五格。这就是为什么当事人会郁闷：明明专业度很高，为什么老板还是不满意、业绩还是不好。
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为什么努力了还是升不上去
前三层的题，努力可完成；后三层的题，只有层级迭代才解得开。因为后三层的答案在当下根本不存在——你不先把手伸到那个位置，别人没有任何理由把你放上去。所以「我很努力却升不上去」不是一个努力问题，是一个位置问题：你的能力配得上你现在这一格，但下一格还没长出来。
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业绩最好的人为什么做不了管理
业绩好有三种可能——公司的战略业绩、老板的管理业绩、你个人的销售业绩。无论哪一种，都与晋升没关系。晋升是另一套逻辑：不是自己管客户，是让团队管客户。所以业绩最好的人做不了管理，不是他不行，是他把「自己那部分」当成了全部。
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一个人怎么从老手挪到高手
老手到高手这一跃，不是靠想通，是靠被逼到只能向未来要资源。因为务实的自洽一旦形成，「相信务虚」就等于承认自己那套算得清的不够用——这是对自我认知的背叛，所以正常情况下跨不过去。想明白没用，得被现实逼到墙角，务实这条路走不通为止。
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我知道自己卡住了，然后呢
当一个人说「我需要疗愈」或「我专业度不够」，他真正问的不是方法，是「我这种情况，谁是专家」。他在寻找的不是答案，是资质。一个被诊断出层级的人，需要的不是方案，是被认出来。所以对他说「你可以的」没有用，要做的是说出他现在在哪一层。
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一个药企销售总监，为什么后来不做了
在药企那套算法里，我做的每一件事都在给我自己发工资。业绩越好，闭环越牢。而一个闭环里的人不是不想改——他不需要改，他的信是业绩给的。破掉它只有一个办法：换到一个业绩还来不及给我背书的地方。
https://simo6.cn/q/why-a-pharma-sales-director-stopped/
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识词
什么是态度：态度在认知之外
态度是一个万金油，谁都能用——只要能力不够，而地位又足够高，就可以指责对方的态度问题。而被指责态度问题的人，实际上能力超过了对方。因为在能力范围之内，没有态度问题；管不了，才是态度问题。所以真正有能力的人，以指责别人态度为耻。
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什么是格局：格局是「看」的边界，不是修养
格局是「看」这个维度的边界——你能看懂多大的局。它不是修养，是位置，所以可以判定。道理装得满，位置挪不动，这就是「懂道理但做不到」的原因。格局小在小在六处：看不你、看果不看因、看实不看虚、看近不看远、看浅不深、看静不动——这六处是同一件事：看停在了半路。
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什么是能力：陷在专业里没有出路
「能力」是职场里最模糊的概念——没有任何东西是它概括不了的。而狭义的能力，就是角色阶段的第一层往上第二层。所以问「怎么提升能力」的人多半在问错问题：陷在专业当中是没有出路的。提升能力只有一个办法——不断提升角色的阶段，直到顶层。
https://simo6.cn/q/what-is-ability/
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组织
没有冲突，就没有紧密的关系
这三句话讲的是同一件事，在三个不同的尺度上——一个团队、一个行业、一场会议，出了问题的原因都是同一个：输入没了。而输入不会自己跑掉，它需要有人刻意去接。没有差值就没有信息，因为信息只存在于差异里；战略越辩越明，因为辩的过程就是在制造差值。
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公司为什么会衰落：每个角色各自制定衰落信号
公司衰落不是某个人做错了什么，是每个角色都只看「果」，没人看「因」。所以答案不是挽救，是让每个角色各自制定自己的衰落信号，然后觉察它——而且改革要趁盛极，因为盛极时唯一还软的是战略。
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公司是考核重灾区：除了业绩，什么都是假的
业绩是真的，因为它可以追溯；而其余的都不是真的，因为上下心照不宣，谁也改不动。现实的办法不是换领导，是：考核照旧，但注入管理。管理与考核的区别只有一处——考核是业绩之后发生的，管理是业绩之前发生的。
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老销售压货冲量，为什么短期得利长期崩盘
压货冲量不是道德问题，是结构问题。老手层的行为准则就是「做」，而「做」的取值就是考核——考核什么做什么，做到极致。而没有被考核对冲的部分（新品、空白市场、新渠道）注定长期空白，最终守不住。
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关系
如何与老板相处：先判断他在哪一层
与老板相处的第一步不是技巧，是判断他的角色阶段。高阶就无条件追随，他只会成就你；低阶就成就他；成就不了就打——引发冲突、共同进步，打到彼此都到达高阶为止。判断错了，技巧越多越错：跟高阶老板讲条件是自掘坟墓，跟低阶老板讲格局是自说自话。
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下属越级沟通，如何应对：越级是缝隙发出的哨音
下属越级沟通不是问题，而是问题的提示——它提示的是：我和老板之间出现了缝隙，而下属的越级正是这道缝隙发出的哨音。所以要处理的不是下属，是那道裂隙。两个人的差异只可能在六个位置上发生，而高阶差异有解，低阶差异只有冲突才能真正解决。
https://simo6.cn/q/how-to-handle-subordinate-jumping-line/
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