这是关系的高度，不是冲突处理。冲突怎么处理是另一套操作步骤，跟这个不在一个维度，可以并用但不能混。
它和六层是同一套东西的另一个切法——六层说的是「我在哪一层」，三道门说的是「这段关系在哪一层」。
| 编号 | 位置 | 判据 | 你能拿到什么 |
|---|---|---|---|
| 0 | 门外 | 每次都要重建，推不动实质 | 无 |
| 1 | 注意力之门 | 对方愿意聊，但聊不到实质 | 存在感 |
| 2 | 利益之门 | 对方愿意交易，且大致等值 | 资源 |
| 3 | 合作之门 | 对方主动来找你，且交换不可度量 | 信任与长期 |
按编号看是一条单调上升的线：0 聊不上 → 1 聊聊 → 2 交易 → 3 合作。
关键判据只有一条：谁主动
- 交易永远是双向的，因为要等量。
- 合作是对方主动来找你。因为他信你，所以他不需要算。
判断一扇门的高度，不看你们谈得多好，看谁在追着谁。
所以第三道门不是「关系好」，是对方不需要跟你算。
门外不是起点低，是通道没开
门外最麻烦的地方在于它看起来不像问题。谈得下去，但谈不到实质；关系看着还行，但推不动任何事；每次都要重新建立信任，从头开始。
一个人无法抬自己
门的高度由双方共同的位置决定，不由单方意愿决定。你想去合作之门，对方在利益之门——他一定会算。
所以问题从来不是「我怎么表现才能让客户进第三道门」，是「我们各自在哪一层」。
这也解释了培训需求：员工面对客户战战兢兢，是因为他在利益之门的高度，去敲合作之门。客户在信念层，看的是「这件事能不能成」；员工在老手层，算的是「这笔能不能划算」——一个在算，一个在信，谈不到一起。
编号 0/1/2/3 是标准标法，全套材料一律沿用，不得另立。